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门店实体店生意惨淡的5大原因,请勿对号入座
发布人 发布人:admin 2019-12-04 09:22
总结了失败常见的5大原因,大家要避免:1、闷头行动 ,对于市场短见薄识以前做生意的都是老大,市场也是属于卖方的市场,不管进
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总结了失败常见的5大原因,大家要避免:

1、闷头行动 ,对于市场短见薄识

以前做生意的都是老大,市场也是属于卖方的市场,不管进什么东西似乎都可以卖的出去,卖什么似乎都有销路。如今这个市场已经有了很大的转变,如果一直延续以前的风格,老板们在进货的时候大多只会选择自己喜欢和看重的东西,经营的货品种类很少,结果自然是滞销了。

现在的市场只有顾客想买的东西,就没有买不到的东西,而且想怎么买都可以。所以老板们在进货的时候,要站在顾客的角度去思考,顾客认可的才是好东西,要根据市场的发展研究顾客的喜好,老板的个人喜好已经成为了过去式。

对于生意人来说“不要求产品质量最好,但销量必须最好”。在进货的时候我们不要把一件单品进很多货,而是应该多拿一些不同的单品,数量少一些没有关系,主要是看看市场整体的反应情况,卖得好下次就多进一点,卖的不好的就可以直接选择下架了。

2、无法很好的利用机会促销

促销是一个很好的吸引人气的方法,毕竟中国人都喜欢热闹,做促销就是要大肆的宣传,做的热闹,吸引顾客。但是很多商家,一想到促销就会选择打折或者降价,虽然这也是一种优惠,但是却不足以吸引顾客了,大家早已经是司空见惯了。也许有的是真正的惠民,可以带来实际销量,而有的只会博得路人一眸。

我们走在大街上随处观察一下就可以发现,现在各行各业的促销花样百出,也有很多非常吸引人的手法,比如:关联销售,抽奖活动,包裹营销,主题日活动,会员生日等,这些是比较新奇的,大家如果想用促销来进行翻盘,不如多活跃一下自己的大脑,出一套让人眼前一亮的方案。

3、缺乏思考,想到就做

有些人就是属于行动派,这没有什么不好,但是行动的前提是要有充足的准备,不能等到开展之后变得手忙脚乱。从最初的选项目、租场地、招聘人员、培训,到最后的进货、开张,每一步我们都需要有一个详细的分析和规划。不管是做大生意还是小生意,再细小的部分都有我们自己的心血,都需要投入资金和金钱。

在做生意之前,不妨先问自己几个问题:

应该做什么?

如何做出自己的特色?

风格、价位是否符合大家需求?

顾客选择你的原因?

对于这几个问题如果还是不清楚,那么我们不如先对这个市场进行一个了解,对竞争对手做一个简单的分析,在什么山坡唱什么歌,了解的越多,自然对我们开店的帮助就越大。

4、吝啬心态,任何产品都想着赚钱

做生意就是为了赚钱,目的是非常明确的,但是也有很多老板因为这个原因生意逐渐的做不下去了,因为他们只会站在自己的角度,想方设法的来赚钱,这样做无非也是在赶客。对于一家店来说,开店自然就是想要做长久生意,不会打一枪换一个地方,所以人气和口碑都十分的重要。

该赚钱的时候就赚钱,该给顾客的福利也不能少,主营产品自然是用来赚钱的,顺带的一些小产品就可以用来做活动,提高人气。很多店铺都会采用这样的方法,效果也还是不错的,有的时候赠品其实更加的吸引人。

5、货源一般,毫无市场竞争力

店铺卖的就是货源,货源一般生意也就一般,甚至可以说更差。所以说货源是做生意的基础,只有找到了一个好货源之后,才可以更好的运营生意。承接上文中的一个问题,顾客选择你的原因?有什么过人之处是让顾客一定要进你的店呢?这是一个值得大家去思考的问题,想要找到一个好的货源,自然是要去融入市场了,对货源厂家也需要进行一个详细的了解。

一个好的货源通常具备以下几点:

1、产品质量过关

2、更新速度节奏好

3、价格在接受范围之内

4、可以进行退换货

5、厂家可靠

没有好的货源,店铺也就成为了坐吃山空,很难持久的经营下去。想要找到一个好的货源,那么我们自然要去寻觅市场,货比三家,找到自己的定位,形成自己统一的产品风格。

 

很多人反映目前的实体店一点都不好经营,其实现实情况是市场业态不好,不管是线上线下经营起来都没有想象中的那么简单。引起生意不好的原因我们也找出来了,有则改之无则加勉,相信大家都可以迎来不错的生意。
 

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